第二百六十三章 曲线救国
深夜从华宥大厦离开,在乘车前往狮山宾馆途中,朱玮兴跟沈君鹏、孙仰军同乘一部车,将鸿惠堂草本凉茶目前最紧迫的产能以及包装成本等问题,跟他们提了出来。
鸿臣总部目前无意过于激进的追加产能投资,但朱玮兴不觉得就束手无策了,就真的要坐等集团总部出资。
他完全可以另外筹资扩建产能,等将市场做起来,再说服集团总部收购这部分产能资产。
这不仅可以达到“曲线救国”的目的,他个人还能从中获取一部分额外的收益。
嘉乐的其他出资人,是没有什么资金可榨了,但沈君鹏在香港发展了十多年,他总计才往嘉乐投入三四千万的资金,还不足以体现他雄厚的实力——朱玮兴认为沈君鹏在香港资本圈的地位也是不弱的。
“说实话,除非嘉乐的市场业绩能做得十分稳定,要不然短期内鸿臣不大可能会直接收购嘉乐。真要说谋求暴利,鸿臣大可以加大在香港的地产投资,”
朱玮兴也是掏心窝子的,跟沈君鹏解释鸿臣当下真正的核心经营思路,
“我叔伯几人从凉茶铺子做起,迄今已有三十多年,产业兴衰风波跌宕,也见识、经历不少,他们都更愿意在能抵挡市场冲击的行业里扎根耕耘。有时候不能说他们不正确,但有时候又确实有些保守了;我现在也很头痛。我现在比较能肯定的,茶饮料市场能做起来,鸿臣收购这一块的产能资产,绝对要比直接收购嘉乐容易得多。当然了,到时候沈总就未必愿意出售这一块的资产也说不定。”
沈君鹏克制住没有去看孙仰军的反应,点头赞同朱玮兴的话:
“确实,姓萧的那边都敢直接押下这么大的筹码,我们不能明明看得到茶饮料市场的发展前景广阔,实际动作却比姓萧的保守那么多——你有这个想法,我肯定是支持你的。”
沈君鹏在香港混迹这么多年,知道香港的资本市场早就有成熟的套路。
除非他们自己到香港买壳上市,倘若想要哪家经营稳健的香港上市公司,通过增发或现金等方式,收购草创期的嘉乐,无疑是异想天开。
除非嘉乐的经营能彻底稳健下来,并且有相当明确的利润增涨预期。
就算有傻子公司,香港证券市场也有审计监管部门,会进行严苛的审查。
至于茶饮料的产能投资以及将来更有可能为鸿臣收购,沈君鹏也相信朱玮兴的判断。
一方面是鸿惠堂草本凉茶真能在内地打开市场,无论是降低成本,还是方便更大规模的扩大产能去占领市场,只要价格合适,鸿臣绝对会优先收购已经形成稳定供货或者说代工关系的产能资产。
这并不单单朱玮兴作为朱家子弟参与这一块的投资,而这确实符合鸿臣的利益。
另一方面,就算鸿惠堂草本凉茶没能做起来,投资建造的工厂,依旧可以通过给其他茶饮品牌代工,或者自创新的品牌生存下来。
这不是什么风险投资,而是一项稳健的投资。
很轻松就说服沈君鹏,朱玮兴很兴奋,又看孙仰军问道:
“孙总,你觉得呢?”
孙仰军在江省金融圈的资源很丰足,朱玮兴还是希望拉孙仰军一起促成这件事。
“我才几斤几两啊?”孙仰军打了哈哈,说道,“前后往嘉乐投了两千万,就差不多快将我榨干了。”
孙仰军知道沈君鹏很早就期待鸿臣能扩大在狮山的饮料产能投资,哪怕鸿臣总部一时半会保守了,朱玮兴另想办法筹资进行产能建设,对嘉乐也绝对是百利而无一弊。
不过,孙仰军他个人即便还能筹集一些资金出来,但不太愿意参与了。
很显然啊,这一块的产能投资,即便将来大概率会被鸿臣集团收购,溢价也会相当有限。
真要溢价高了,鸿臣集团为什么不新建工厂,或收购其他的饮料工厂?
朱家有那么多的子弟叔伯呢,鸿臣不可能无原则将利益往朱玮兴头上倾斜的。
“仰军在秣陵还有一摊事,需要资金的地方比较多,你就不用拉仰军了,我参与;另外我们尽可能在香港多筹一些资金,”沈君鹏替孙仰军开脱道,“当然,具体的操作,我认为可以直接收购狮山汽水厂后再进行扩张……”
沈君鹏南下经商这么多年,当然知道投资需分散风险,不能一味追求高风险高收益。
他个人资产规模也比较大了,现在也愿意在稳健性的实体上多押些筹码。
更重要的是,沈君鹏早就看到鸿惠堂草本凉茶做大规模,才能更充分的发挥嘉乐建设庞大销售队伍、掌握经销渠道的价值来。
嘉乐的价值越高,被收购的可能性以及溢价,也就越高。
沈君鹏看到这点,期待这点,这时候有能力怎么可能不参与进来推动一把?
狮山大大小小的国营企业有六十多家,主要还集中在轻工制造领域,像罐头厂、汽水厂、纺织厂、玻璃厂、铸造厂等等,基本上也算是麻雀虽小、五脏俱全。
罐头厂因为果林资源的问题,早就竞争不过地方上经营风格更灵活的私营或乡镇果汁厂,陷入举步维艰、资不抵债的困境。
为了引进鸿臣的投资,在周康元的推动下,县里将罐头厂的负债剥离出去,几乎是将现有的厂房、设备以及地皮,都白送给鸿臣,仅仅是对鸿臣接下来的投资及缴税额度做了一定的要求。
县里对这一块的争议也少。
狮山汽水厂虽然没能将市场做出去,但八十年代初建厂,在狮山及附近区县一亩三分地里,每年还是有三五百万的销售额,还有一些效益。
在乡镇,五六毛钱一瓶的橙味汽水,还是要比易拉罐可乐畅销得多。
这也是诸多中小碳酸饮料厂最后坚守的市场了。
当然了,他们想要更快速的扩大产能投资,付出一些溢价收购汽水厂进行新的产能扩张计划,是最直截了当的。
要不然,真等筹措到资金,完全从头到尾建造一座新工厂,怎么也需要一年的时间才够。
他们可以先收购汽水厂,以最快的速度对生产线设备进行改造,增添一两条新的灌装线,有望在九月下旬,就推出鸿惠堂PET瓶装草本凉茶产品,有望在年底之前,将月产量做到一百二十万箱左右,配合草本凉茶前期的市场开发。
在这个过程中,再筹资进行更大产能规模的新工厂建设,追赶南亭实业的进度。
南亭实业在南亭工业园早在年初就开始新的大型工厂建设了,却还在四月底收购溪口果汁厂进行升级改造,沈君鹏认为萧良主要也是考虑到产能不同扩张阶段的衔接问题。
“行,我们这就着手注册我们的私人公司!”朱玮兴振奋的说道,“争取九月中下旬,我们就能拿出铝罐与PET瓶两款草本凉茶……”
…………
…………
钱少斌昨天夜里喝得有点猛,回家就吐了酒,一早醒来,脑袋还是有些发木,几乎怀疑昨夜发生的事是在做梦。
坐床沿上想了一会,钱少斌犹觉得真幻莫定。
起床看到大女儿都还坐在狭窄的客厅里批改作业,小女儿则坐一旁嗑瓜子,钱少斌问道:“都几点钟,怎么还不去上班?”
“上午学校没有课。”钱采薇有些憔悴的说道。
“我也没有课。”钱采芸跷着脚,悠哉游哉的说道。
酒店实习已经结束了,钱采芸现在就等六月底拿到毕业证书正式步入社会,现在是她人生最悠闲的时光。
钱少斌拿上装牙刷牙膏的玻璃罐,又将毛巾从洗脸架子上扯下来扔脸盆里,拿到屋外水龙头前洗漱起来。
这两年蒋家园后街也都通了自来水,生活方便了许多。
不过,屋子里太狭仄了,家家户户都在外面拿砖头、水泥板砌了洗漱台。
为了防止有人偷水或路人随便用水,家家户户还都给水龙头装了上锁的小铁盒子;钱少斌嫌这太丢人,没有让妻子搞小铁盒子,看到自家水费动不动就比左邻右舍高一大截,没有少被抱怨。
钱少斌这一觉睡到十点钟才醒过来。
刚进入六月天气已经有几分炎热了,钱少斌洗漱过,就穿着大裤衩、起毛边的背心,站在屋外拿毛巾醮湿水擦拭身子。
“咱今天还要去菜市场进货不?”钱少斌的妻子从外面走回来,看到钱少斌才起床,坐到一旁的矮凳上,问道。
为了保证夜宵摊的食材新鲜,他们都是当天从端平桥农贸市场进货,然后白天在家里摘洗切剁,将食材都准备好,等天黑之后再出摊——他家的夜宵摊车此时也拿铁链子锁在窗台前。
钱少斌愣了一下,才确认昨夜发生的事情真不是在做梦。
钱少斌将毛巾扔洗脸盆里,拉了把矮凳坐下来。
从私人感情上,他应该信任萧长华,但是这几年来,市里那么多领导干部,承诺要解决船机厂的问题,最后落实的又有几样?
还不是令船机厂的干部职工期待了无数次,又失落了无数次?
萧长华现在还不是市领导,钱少斌相信萧长华跟他说什么事不会虚夸,但问题在于,事情最后的走向,并非萧长华就能决定的。
如果事情最后没有落实,他肯定也不会抱怨萧长华什么。
人都活半辈子,他不至于这点都看不通透。
问题在于,七八家夜宵档在蒋家园后街都有相对固定的位置,要是他家这两天不出摊,最好的位置就被人家占了去,就没有办法再要回来了。
“要不这样?你这两天就忙你的事,小丫头快毕业了,现在也没有事做,夜宵摊那边我让她打几天下手。”钱少斌的妻子细声细气,跟丈夫商量道。
他家现在肯定远没有以往那么风光,但出摊一晚上还能赚七八十、百十块钱,人总得生活不是?
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