第1787章 我们要掌握主动
“价格挺合理。”曹长胜笑了。
“我也觉得挺合理,这个价格买家不吃亏,我也有的赚。可真当我来卖的时候就发现问题了,我卖十块钱三双,就会有人跟你讲价,要十块钱五双。”
“因为他们觉得你标价都标十块钱三双,那就说明你成本价远低于这个,真等到我不打算赚钱答应十块钱五双卖的时候,他们又会觉得价格还不够低,还可以往下压,会要求十块钱十双。”
“后来我发现了这个问题,所以把标价给改了,改成五块钱一双,可以讨价还价,让他们把价格还到十块钱三双为止,这效果远比直接标十块钱三双要好。”
“后来我还掌握到了一个诀窍,我也可以标十块钱三双,这样可以吸引顾客,但是我不讲价。如果有人跟我讲价,我直接不搭理。”
“你要是搭理对方,对方就会觉得这个价格还可以压,你着急卖,就会一直跟你压价。而你不搭理他,他反而不会继续跟你压价,会很爽快的直接以十块钱三双的价格买了。”秦峰给曹长胜介绍着自己当初买袜子时的一些小诀窍。
“书记这是在指与吴玉涛之间谈判的事吧?”曹长胜问。
“是,吴玉涛今天来找我的确是想要私下解决这个事了,可我看的出来,他今天来是被逼无奈,而且他也并没有多少诚意来谈赔偿的事。”
“水头村这次受的损失非常大,按照你上次跟我说的预估的数,全部的损失加起来不会低于两千万。现在吴玉涛也好,众洋化工厂也好,并没有感觉到痛,你让他现在赔两千万,你觉得他们会答应吗?”
“吴玉涛是个人精,这就像是卖袜子一样,如果我现在态度不坚决,答应跟他谈,他就会觉得我们也很想把这个事私下解决,他们就会存在侥幸心理,就会在价格上一直跟我讨价还价。”
“如果是这样,反而会更坏事。我们现在要做的就是要摆出一副不想跟他们谈的架势,给他们造成心理压力,让他想着办法求着我们来谈。”
“只要我们给他们足够大心里压力,让他们求着我们来谈,那到最后在谈判的过程当中我们才有足够的主动性,才能为水头村的老百姓争取到足够的利益,而且这么做反而会更快的解决问题。”
“这也就是我所说的现在还不是跟他们谈的时候,我们必须要他们急。”
“吴玉涛在我这碰了壁,这两天他们肯定还会与你进行联系,你也必须把态度给摆出来,不要跟他们谈,坚持一点,这个事公事公办,我们不怕把事情闹大。”秦峰缓缓道。
“还是书记高明,我知道怎么做了。”曹长胜笑着点头。他承认,他的城府和心机不如秦峰。
“我昨天请了水头村的村民们吃饭,我想水头村村民最近应该不会再闹事,这就给了我们足够的时间与泰安县和众洋化工厂耗下去,在这件事上,我们必须占据主动。”
“我打算让张玉刚过两天去一趟北京,我这个周末回一趟中江。泰安县也好,市政府也好,现在肯定十分关注我的动向,只要我把这两个行程给确定下来,他们就该着急了。”秦峰笑着说着。
“书记,沿江风光带商业圈项目昨天我们县政府已经召开了第一次研讨会,项目调研工作也已经完成,几个部门的研究工作也已经完成,接下来就准备把这个项目提交到常委会上进行审核讨论了。”
秦峰点头:“这个事是要加快进度了,最好是在今年下半年就能启动这个项目。”
“如果按照您的意见,我们走正常程序,由城投公司拿地进行拆迁土地转化,把生地变成熟地再开发,这个时候可能会很久,相比起直接把土地卖给开发商开发可能要长个一年的时间,并且这种还存在着很多的不确定性。”曹长胜继续道。
秦峰微微抬起头来看着曹长胜,细细品味着曹长胜话里的意思。
“你还是希望把这块地直接卖给开发商自己开发?”秦峰琢磨了一下后问曹长胜。
“是,我认为这么做我们政府的压力小,而且项目进展更快。当然,我们自然是要做好整体的规划,开发商必须严格按照我们的规划进行开发。”曹长胜点头道。
秦峰笑了笑,有句话他没有直接对曹长胜说,但是并不代表他心里不清楚。
曹长胜之所以坚持要把地直接打包卖给开发商开发,与王炳荣脱不了干系,曹长胜这么做就是在想办法为王炳荣拿地开发提供便利。
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