第169章 第一个黄金级会员!
一年三万个订单,如果换算一下的话,假设全部卖出去,按照3块钱一瓶的话,那可就是三万块钱呀,这个效益不可谓不好!
可是,一般的分销商小商店,真的能够卖掉这么多的罐头吗?
就算是他再便宜,那都未必卖得出去!
“至于大家比较关心的折扣!”
张小旭笑了笑,说道:“当然不会是五折,但也差不了多少,我们给到的是六折!”
青铜会员给八折,两块钱一瓶就是进货价一块六,如果六折的话,就是一块二,中间的差价都是在四毛钱,可别小看这四毛钱,如果按照三万个订单来算的话,利润可是有一万两千块钱呢!
这可不是一个小数!
“如果我们办理了白银会员的话,卖不出去的货,是不是可以回购给你们?”
下面顿时有分销商心动了,联想到之前张小旭说的那些条件,反馈道:“如果我们没有达到三万个订单怎么办?”
“很简单!”
张小旭看了看提出问题的一个体型微胖的人,解释道:“只要是我们的会员,我们小旭罐头厂出产的罐头,都可以给我们回购,按照售出价的八折处理。”
“当然,也不是没有惩罚!”
说到这里的时候,张小旭的语气变得严肃了起来,哪有光有好事儿,没有惩罚的呢,张小旭巡视了一圈之后接着说道:“如果在我们这边产生了回购的供应商,我们会对其合作的会员级别进行降级处理,比如你是黄金级,我们会考虑降到白银级,如果是白银级,就会降低到青铜级,如果是青铜级的会员,那么,就不好意思了,我们会取消你的合作机会。当然,一般来说,青铜级很难取消,因为这个级别是没有订单需求量的保底要求的,但如果产生回购的话,那就不好意思了!”
“还有这么一说!”
在座的众人肯定都听得出来,这个会员体系,怕不是张小旭在这边早就蓄谋已久了,不然也不会想的这么全面和透彻了,虽然给的福利保障很诱人,但是要投入的时间精力和金钱的成本都不低。
重要的是,在这样的体系下,看似每个分销商都有自己的自由,和可观的利润,但只要张小旭这边控制好成本,这些经销商不过是在给张小旭打工罢了!
而且,是那种没有底薪,你还得拼命给他干活的那种!
“我想了解一下你的黄金会员!”
规则出来,有人欢喜有人忧愁,当然还有人比较关注后续,想要了解一下,这个青铜白银等级之后的黄金待遇如何,单从张小旭讲话上面来看,这个福利待遇还是相当不错的,那么,比他更好的黄金会员呢?
“有魄力!”
张小旭看了一眼说这个话的王群,是的,在场这么多人,在张小旭这边介绍了之后,还愿意主动去了解的,恐怕也就仅此一位了!
“黄金会员的门槛和福利,是之前所有会员都没有办法比拟的!”
张小旭像是卖了一个关子说道:“所谓的黄金会员,要求的已经不仅仅是订单数这一个标准了,更在意的是全方位的战略合作,只要是我们小旭罐头厂的黄金会员,可以享受我们全系列产品的五折进价权,同样的,关于新品,和新活动,也是最先辐射到的,他所需要缴纳的会费是五千元一年,同样的,订单数要求不低于五万单!”
“什么?”
下面的人,直接就惊呆了!
“五千块钱的会员费,而且才只有一年!”
下面的人直接就骂了出来:“你怎么不去抢?”
是的,下面的人都直接开喷了,这么贵!
不过很多人也随即明白了,这个五折没有那么好拿的吧?人家只是把标准放在这儿,也没有让你真的去选择这个套餐,放眼整个分销商的,能做到这个的有几个人?
黄金都这么高的要求了,那后面的白金,和钻石会员呢?
更是难以想象!
不得不说,论赚钱的想象力,张小旭还是真的不输其他人。
“我想知道,你有什么样的活动,能够保证我们的销量能达到这样的一个规模!”
王群饶有兴趣的看向张小旭,一本正经地说道:“之前我跟金山罐头厂的刘老板合作,旗下七个商店,一年的罐头消耗量也就在两万多瓶左右,你怎么有信心我们能够给你们小旭罐头厂带来这么大的销量?”
“好问题!”
张小旭再次看向这个不是官方水军,却比官方水军更到位的王群,说道:“我就说一个活动,你们就能理解了!”
“想象一下,如果你是一个购买罐头的消费者,如果你的罐头上,开到了现金奖励,或者说再来一瓶,你会怎么样?”
张小旭的这个话音刚落,聪明的分销商们一下被震惊的目瞪口呆,王群的眼光里面更是散发出无与伦比的光芒:“这个费用是由我们承担,还是……”
后面的话都没有说出来,他就已经看到了巨大的商机了!
“当然,由我们生产厂商来决定,不过,显然,参与这些活动的,显然不是跟普通罐头一个批次的罐头,而且在包装上也有所不同!”
张小旭解释道:“所以在出厂价上,会有一些不同,不过可以肯定的是,根据会员层次的区别,一样享受折扣的,只有黄金会员!青铜和白银会员只能按照出厂价购买这种活动款,当然,如果是全面活动的话,我们也会给一定的折扣价。”
“这么猛!”
下面的分销商顿时有些坐不住了,一时间都有些踌躇满志,不得不说,这个张小旭在给渠道商的营销上很有一把刷子,而且在自家产品的营销上,更是一个鬼才般的存在。
可以说,之前只是抱着过来领红包的分销商,此刻全部都震惊到了,是真正的感受到了张小旭这边的罐头非同一般的魅力,和吸引力。
当即,就有几个分销商给张小旭签订了会员合作协议。
就这一天,张小旭签了8个青铜会员,2个白银会员,唯独一个黄金会员。
这个人,就是清水镇排名第三的分销商,王群……
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