第168章 分销商的等级!
“并不在此列!”
张小旭的一句话,直接把众人给干蒙了!
要知道,那可是一万单啊!
也只有王群手握多家实体店铺的商店,才有如此大的胆量和格局去下这么大的单,放在其他家手里,怕是卖个一年,也未必能够卖的完!
“这句话是什么意思?”
旁边跟在王群身后的一个粗壮的男人开口道:“我大哥给你下这么多单,连个会员都不是?”
周围众人也是点点头,颇为认可,毕竟王群下的订单量,比其他人所有的加起来还要多,难道这么多都不够他的会员?
那也确实可怕了!
想要成为他的会员,那得多大的体量?
面对众人的疑惑,张小旭笑了笑,说道:“我相信大家都很清楚,我们生产厂商跟你们分销商基本上是一条绳子上的蚂蚱,有我们的生产,才有你们的销售,但不同的是,我们能生产很多产品,最终还是离不开分销商的支持,但是你们不一样,你们这些分销商,会跟不同的生产厂商合作,谁家的便宜,谁家的利润更高,你们就会选择谁,当然,这是无可厚非的事情,毕竟我之前也做过分销商,我很懂你们的顾虑,当然,我说这些,也不是因为我需要用会员体系把你们给绑定,只能卖我家的罐头!”
张小旭环顾了一下大家,看着一脸懵逼的众人,这才接着开口说道:“所谓的等级体系,不过是为了给彼此一个更好的合作方式,我们生产厂商需要稳定且较大出货量的供应商,而供应商的采购量直接决定我们企业的盈利方式和模式,所以,在接下来的会员体系中,为了更好的维护我们双方的关系,且让这份合作更加持久,这次的会员体系中,我们将更加侧重于大家在单位时间内的进货量!”
“具体来说!”
张小旭接着说道:“青铜会员,作为我们的第一级会员,也是最普通的会员,凡是青铜会员的分销商,都可以在我们这边进货,我们可以给到普通进货价的八折,比如我们进货价定为2块钱的水果罐头,那青铜会员的进货价,就是一块六,相比较不是我们会员的分销商而言,确实要便宜了四毛钱一罐!”
“能够享受八折?”
众人也是被张小旭的这句话给带动了起来:“如果只是青铜会员的话,就有八折,那后面会员岂不是有很大的想象空间?”
“那,如何成为你们的青铜会员呢?”
另外一个分销商开口问道,他可不是好忽悠的主,之前他可是听到了,王群这边下了一万单,都没有成为他们的青铜供应商,那他们想要拿到这个折扣,可能更难!
张小旭早就料到大家会有此一问,便不紧不慢地开口说道:“很简单,想要成为我们的会员体系,需要缴纳一定的年费,我们会给予相应的一些特权,价格上的优惠只是这些特权里面的一部分!”
“年费?”
张小旭这句话一说出来,下面的人就懵逼了,年费是个什么鬼?
有些人,比如王群等人,见多识广的,瞬间眼前一亮!
难怪这小子说自己下单了一万个订单,还不够成为他们小旭罐头厂的青铜会员,原来是因为自己缴纳这个所谓的年费!
“年费是什么意思?多少钱的年费?”
台下,当即就有人开口的问道,显然,大家的情绪已经被张小旭给调动起来了,接下来就是看他怎么圆回来了。
“不同会员等级对应的年费有所不同,我们给出的对应的权益也有较大区别!”
张小旭没有继续卖关子,直接介绍道:“青铜会员,需要缴纳年费为365元,平均一天一块钱,所享受的福利,就是刚才给大家说到的,罐头按照进货价的八折处理,当然,咱们这个是有没有上限限制的,不管你采购的是一瓶,还是一万瓶,他的价格都是打八折,不会限制到大家的采购量。”
“那么,我们是否可以理解为,这个分销商,所缴纳的年费多少,是决定会员等级的关键?”
王群看向张小旭,主动问道,说实话,一个月365块钱的青铜会员年费对王群来说,并不算什么,他能一口气拿出五千块钱的现金流采购张晓旭的罐头,难道还拿不出这个365块钱吗?
所以,当张小旭说完会员门槛和成为青铜会员的门槛之后,之前脸上不满的阴云已经散去了,并且客观上为张小旭的经商头脑给点赞。
难怪说张小旭敢卖这么低的价格,原来在这儿等着他们呢。
“不能这么理解!”
张小旭笑了笑,说道:“想要成为高级别的会员,不是缴纳会费多少来决定的,而是根据分销商与我们互相依存的关系来决定的!”
这个说法看起来比较玄幻缥缈,张小旭解释道:“比如一个小店铺,一年最大的销售数量只能达到500瓶,难道就能因为他所能够缴纳的会费较多,我们就能给她较高级别的会员吗?显然不行!”
张小旭接着说道:“不同的会员等级,对应的年费确实有所不同,但也不是说缴纳这个年费就一定能够成为我们的会员!这就跟我们的会员体系的设计有关系了!”
“想要成为白银会员,除了年费为1000元一年之外,更多的是要在青铜会员的基础上进行升级,需要达到一年在我们这边下三万个订单!”
听完张小旭这话,下面的人一下就炸了。
“三万个订单?”
他们都是个体分销商,不像是王群那样家里有好几个销售实体店,如果他们想要成为张小旭的白银会员,就算钱够了年费,但也未必能够够他的三万个订单!
王群的目光看向张小旭,眼神流转,似乎想起来了什么,不过没有说话,而是眼神里面充满了欣赏之色。
“那能够给我们什么折扣?”
下面的人开始问道,显然,这个年费都不便宜,那他必须要有较大的让利,才能说服人心。
难道说,白银会员就可以拿到五毛钱的进货成本?
如果这样算的话,那他们也不算亏……
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