第2章 Wish
“阿、阿布里·加西亚。”
阿布里的眼睛还有微微的不适,听到对方的自我介绍,下意识的站起说出了自己的名字。
“坐吧。”克莱奥从里侧搬出一把椅子,坐到了桌子旁。
阿布里的目光闪躲,不太敢正眼看对方,听到克莱奥的话,拘谨地坐到桌后的椅子上,搓着双手,不知道该说点什么,做点什么。
“那个,您面包做的真好。”
克莱奥刚坐定,闻言一笑,“谢谢。”说话时眼神深处流露出一丝落魄的神情,不过眨眼间就消失了。
“您是有什么烦心事吗?”阿布里试探性的问了一句。
“这都被你发现了?”克莱奥一愣,没想到眼前这个小孩如此擅长察言观色。
“您别误会。”阿布里连忙摆了摆手,“我看不出什么的,也没故意盯着您看。只是、只是猜的,毕竟,如今好像大家过的都不顺。”
克莱奥一笑,摇了摇头,“别紧张,我没有怪你的意思,也不用一直对我用敬称,你帮我打扫房子,我给你报酬,谁也不欠谁的。”
闻言,阿布里神情轻松了些,可就算对方这么说了,还是感觉有些不自在,毕竟自己现在还穿着对方送的衣服,“谢、谢谢,您、你的礼物。”
克莱奥只是微笑,并没有多说什么,在这个经济萧条,自己的面包店即将关门倒闭的时候,能碰到这么一个乐观的男孩,也算是不幸中的万幸,或许这是一个好兆头。
克莱奥这样想着,心中的阴霾也消散了不少。
“你是自小流浪吗?”
“这倒不是。”阿布里摇了摇头,“在我四岁之前,被一对中年男女领养,但他们的情绪很不稳定,时不时便会打骂我,我受不了就跑了出来。”
克莱奥听着男孩的诉说,并未听出对方语气中有不满或愤怒,“他们这么对你,你不恨他们吗?”
阿布里听后笑了,笑的克莱奥心头一震,他从未见过如此真挚的笑容,就像冰天雪地中的一堆篝火,只要靠近,就能驱散严寒。
“不恨,我还很感激他们养了我四年,并且教会了我读书识字,要不然我可能早就饿死了。”
说完,阿布里扭了扭屁股,坐在椅子上让他感觉有些不自在,蹲下肯定更舒服些,但是又不好意思,只能想办法转移一下注意力,下意识的问了一句。
“你、我还是称呼您克莱奥叔叔吧,克莱奥叔叔你最近是有什么烦心事吧?不妨说出来,说出来会好受一些。”
闻言,克莱奥的目光扫过店内,眼神中充满了不舍,“再过几天,这家店就不复存在了。”
……
经过一段时间的交谈,两人基本上了解了对方的情况,虽然只是头一次见面,但彼此聊得很开心。
一个八岁的小孩,一个三十岁的青壮,几乎相隔了一个时代,然而两人之间仿佛没有一丝隔阂,宛如一对交心的父子般。
“克莱奥叔叔,你的面包真的做的很好,我以前在曼哈顿流浪的时候,也曾经吃过一家很大的面包店里做的面包,老实说,一般般,不如你做的好吃。”
听着阿布里诚心的赞美,克莱奥的内心有些欢喜,不过他自己倒是明白其中的原因,自己的手艺只是一方面,大店里的厨师肯定不会差,引起差异的一点多半在于量。
面包一旦要走量,做得多了,自然不可能处处用心。
不过,就算自己做的再好也没什么用了,再过不久,店就要没了。
想到这里,克莱奥暗暗握紧了拳头,不甘心,由衷的不甘心。
自己真正擅长的是投资,无奈市场混乱,又没有起始资金,只得放弃,原本想专心开家店,认认真真做实业,没想到落到了如今的境地。
回忆起过去的种种,克莱奥忍不住叹了口气,喃喃自语了一句,“要是能早一些或晚一些开店就好了。”
阿布里闻言一愣,“早一些我倒是能理解,为什么晚一些也好呢?晚一些开店是指等这场危机过去吗?”阿布里下意识的问了一句。
“你也知道这是场经济危机?”
阿布里一指纸箱内的报纸,“我前两天偶尔看了一点点。”
克莱奥露出了一抹了然的微笑,“也不一定非要等危机过去,危机中也是有机会可寻的,可惜我如今被拖在了这里。”克莱奥的目光扫过店内。
“资金已经投进去了,银行也不景气,再想有所改变就难了。”克莱奥说完之后,看向阿布里,见对方若有所思,便没有开口打扰他。
此时,阿布里的心中在计较一件事。
阿布里有一个秘密,这个秘密是支持他乐观心态,乃至未来的一个重要原因。
他有一笔钱,数额还不小,3000美元,是他这四年通过各种方式攒下的。卖废品、送报、施舍、小费……
阿布里的内心并不想一辈子都过这种流浪生活,他也想有个家,好好的过日子,好好的享受这个世界的美好。
“克莱奥叔叔,我有件事想和你说一下……”
闻言,克莱奥点了点头,听起了阿布里的诉说,听着听着,他的内心越发的不平静起来,待到阿布里讲完,克莱奥沉默半晌。
“阿布里,你为什么会信任我呢?不怕我拿了你的钱,丢下你离开,这可是你攒了很久的积蓄。”
这回轮到阿布里沉默了,良久,阿布里也没有想出一个明确的理由,最后得出了一个自己认为充足的原因,“直觉,我的直觉,我一直很相信我的直觉。”
“你的直觉没有让你失望过吗?”克莱奥饶有兴趣的问了一句。
“嗯……”阿布里思索了一会儿,“好像没有吧,记不太清了。”
克莱奥对此倒不是多意外,他一个八岁的孩子能独身活到现在,肯定有他特殊的地方,直觉大概就是上帝赐予他的禀赋吧。”
克莱奥挠了挠头,3000美元不少,但也说不上多,能靠这笔钱有什么作为呢?克莱奥此时还真想不到一个切实的计划。
克莱奥抬手揉了揉阿布里的脑袋,“小家伙,你还真是给我出了一个难题啊。”
说完,克莱奥站起身来,“我先回住处仔细想一想,你也和我一起吧,今晚别回桥洞了。”
当天晚上,在一间十平米的房间内,听着阿布里的呼噜声,克莱奥思考到第二天天亮,终于有了一个计划。
次日,克莱奥跟着阿布里来到他之前栖身的桥洞,将需要的东西都带到克莱奥的小房间。
随后,他们两人携带着一些简单的生活用品去了面包店,以后的起居都将在店内。
之后就是跟银行和房东之间的交涉,对于这两方,克莱奥有充足的信心。
当然并不是说克莱奥有足够的钱去打动他们,而是在大量商铺纷纷破产的情况下,对于资本家而言,与其留下一个没人收拾的烂摊子,倒不如增加一笔账单,当然这是在对方手中还有资金的情况下。
经过一番交涉,克莱奥成功的为面包店续命半年。
下午,克莱奥带着阿布里来到一家照相馆。
“克莱奥叔叔,来这里干嘛啊?”阿布里有些不解。
“创造我们的商标。”克莱奥笑着拍了拍阿布里的肩膀。
拿着印有阿布里笑容的照片,克莱奥用一个面包请一位落魄的漫画家,按照照片画了一幅卡通版的出来。
“这就是我们的商标吗?”阿布里看着这个有些熟悉的卡通人物,犹豫了一会儿问道。
“不错,是不是蛮好的?对了,为了迎合新商标和眼下这个时代,我还想到了一个新店名。”说到这,克莱奥的话音一顿。
“是什么啊?”阿布里下意识的问道。
“Wish,希望面包店。”
“哦,对了,还有一件事。”克莱奥突然想到了一些什么,拍了一下手,“明天你再随我去趟服装店,给你挑一件好些的衣服。”
“啊,不用吧?”阿布里倒不是不想,而是有些心疼钱。
“这是赚钱的一部分,阿布里,相信我。”听着克莱奥的话,看着他自信且温柔的神情,阿布里不自觉的点了点头。
沃波蒂,布鲁克林的一个富人区。
亚莉克希亚是一名干练的职场精英,28岁的她至今没有结婚,独自一人生活,最近一段时间经济波动的厉害,她所在的公司也未能幸免,从上到下人心惶惶。
早上五点半,亚莉克希亚从睡梦中惊醒,自己今天休息,但一到时间还是会习惯性的起床,再想睡也睡不着,总是会胡思乱想。
起身到厨房喝了口水,亚莉克希亚感觉好多了,此时,门铃声传到了她的耳中。
亚莉克希亚打开房门,映入眼帘的是一个八九岁的小男孩,面露微笑,天真烂漫。
“姐姐,早上好啊。”听着有些许稚嫩的嗓音,亚莉克希亚原本有些阴郁的心情淡化了不少。
“早上好啊,小弟弟,有什么事吗?”
阿布里从胸前挂着一个小箱子里取出两块包裹严实的面包,又从口袋中掏出一张贺卡,“送您的礼物。”
笑着挥别了小男孩,亚莉克希亚回到厨房,拆开包装,面包还很热,闻起来也蛮香的。
将面包放下,亚莉克希亚别有兴趣的打量起那张贺卡,一面写有,愿您的每一天都充满希望,文字之后还有一个饱含笑容的卡通形象,跟刚才的小男孩有些像。
亚莉克希亚不自觉的笑了,将贺卡翻转过来,是一个手机号码,亚莉克希亚见此,明白了这是一种营销,伸手拿起面包,尝了一口。
“还蛮不错的。”
返回店铺的途中,阿布里有些疑惑,“这样能成功吗?”
克莱奥深吸了一口气,老实说,他自己也不能百分百的确定,但这已经是他根据自己的所学和现阶段所拥有的资源,做出的最优解了。
“眼下经济形势严峻,中、低收入人群面对的压力很大,高收入人群的处境就要好很多,采用这样的营销方式面包的好坏还是其次,最重要的是情绪价值。”
“情绪价值?”阿布里头一次听说这种价值,“这种价值能帮我们赚到钱吗?”
闻言,克莱奥看向阿布里,此时他已然换上了一身崭新的衣服,戴着一个白色的鸭舌帽,淡金色的头发从帽檐下露出些许,体现着青春与活力。
阿布里并不帅气,但他笑起来却能让观者体会到深深的希望与活力。
克莱奥笑着拍了拍阿布里的肩膀,“我相信你!”
“啊?”阿布里听到这四个字,人都傻了,呆愣在原地,半晌才回过神来。看向已经走远的克莱奥,连忙喊道:“等等我,等等我。”
听到阿布里的叫声,克莱奥不自觉的笑了,脚步却是越来越快,这一大一小两个人就这样在街道上奔跑起来,吸引了不少来往的路人驻足。
“真是一对有活力的父子。”一位老者见到此幕,微笑着喃喃自语了一句。
晚上十二点,克莱奥坐在桌后,看着记录在纸上的四十一条信息,长长的出了一口气,已经间隔了一个小时没有人再打电话过来了。
不过有这四十一份订单就代表他考虑的没错,他隐约可以感受到自己如今走在了和以往不同的一条道路上,突如其来的经济危机差点毁了他,但与阿布里的相遇又拯救了他。
手中的笔不知不觉间滚落到桌子上,这一刻,克莱奥掩面痛哭,不单单是为了自己,也是为了阿布里,更是为了Wish。
半年之后,克莱奥如约还上了银行和房东的欠款,这半年内,他们的生意越做越大,但由于是走精品路线,又加上刚起步没多久,没有余钱招人扩大生产,规模也有限。
更重要的一点是,克莱奥担心招的人不用心,会毁掉Wish的声誉。
于是,在确定了200家固定客户后,克莱奥便决定不再增加客源,这一点一度让阿布里不解。
“多一部分的客人,不就能赚更多的钱吗?”
克莱奥揉了揉阿布里的脑袋,“服务好200名客人已经是我们两个人的极限了,盲目的增加客源,到时我们的服务质量必然下降,寒了老顾客的心,又得不到新顾客的认可,图什么呢?”
阿布里思索了良久,点了点头,今天他第一次明白了这样的道理,有一些看似好的,可以取得的东西,实则却是应该放弃的,面对诱惑,要克制。
“我明白了,克莱奥叔叔,我先去忙了。”说完,阿布里就打算离开,去准备明天需要的东西。
“唉,慢着。”克莱奥笑着说道。
“今天我请客,带你去吃顿好的。你先去换身衣服,我去叫辆出租车。”
布鲁克林大桥上,看着汹涌的江河,阿布里有一种重生的感觉,目光扫过路边不断后退的行人,仿佛从其中看到了自己的影子。
自己和之前不同了,美好的人生已经来临,阿布里双目含光,看向遥远的天际。
穿过布鲁克林大桥之后,就是曼哈顿,如果说纽市是美帝国的中心,那曼哈顿就是纽市的中心。
阿布里并非是头一次来这个区,不过以前是以流浪者的身份,如今则是消费者,这一次阿布里与其他人是平等的。
出租车一路行驶至曼哈顿中城,熨斗区。
紧邻麦迪逊广场的位置,有一家全球范围内的顶级餐厅,Eleven Madison Park。
“走吧。”见阿布里呆愣愣的站在原地,克莱奥拍了拍他的肩膀。
“好的。”缓过神来后,阿布里紧随着克莱奥走了进去。
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